托管服务提供商潜在客户开发指南
托管服务提供商如何产生潜在客户？ 这是一个大问题——但正确处理很重要，因为潜在客户是业务增长的关键。考虑到这一点，我们正在利用我们广泛的 B2B 技术营销背景来正确回答这个问题。因为，不可否认，那里有很多噪音。 以下是我们如何帮助 MSP 构建一致的潜在客户生成机器以保持新业务的进入： 定义受众。 细化消息。 使网站正常工作。 构建智能付费广告活动。 创建有影响力的内容。 值得注意的是，这些部分应该（几乎总是）按顺序完成——例如，您将无法在“定义受众”之前“创建有影响力的内容”。 好的——让我们开始吧。 1. 定义受众。 定义受众是任何营销活动成功的基础，这对于潜在客户产生的努力当然也是如此。 这似乎很明显，但定义不清的受众实际上太常见了。例如我们曾与一家供应商合作，该供应商为超过 20 个工作站的企业提 美国电话号码 供出色的 IT 服务产品——但他们的营销表明他们是一个多面手。因此，他们的销售团队花了很多时间来处理那些规模太小而买不起的不合适或夫妻店。 通过定义受众，您可以确保您将产生的潜在客户实际上具有购买兴趣。 这从公司层面开始。对于托管服务提供商，通常有三种潜在的受众定位方法： 位置。如果您专注于某个位置，则可以成为通才。定位并与您所在地区的商业社区交谈，您将能够产生影响。 业务规模。例如，一些托管服务提供商可能只想针对拥有 100 到 200 个工作站的企业。在这种情况下，需求和服务产品可能有足够的相似性，以证明广泛的行业目标是合理的，如果规模是一致的。 商业/行业类型。我认为这比纯粹的尺寸更适合定位目的，仅仅是因为需求往往因行业而异（即使它们相似，表达它们的语言也会发生变化）。这可能意味着专注于医疗保健实践或专业制造等的托管服务。 考虑到公司目标，下一步是深入了解参与销售的个人买家角色。
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例如针对中级企业的 MSP 可能会出售给首席技术官，而针对小型企业的提供商可能会针对所有者。鉴于公司的性质，您可能对通常与谁打交道有一个很好的了解，但验证此类买家数据的最佳方法是通过研究。 2. 细化消息。 好的，所以你已经确定了一个观众。现在，是时候通过完善您的信息来使用该目标了，以便最好地与他们交流。 对于托管服务提供商，这是您开始确定受众面临的独特需求的地方。如果他们是医疗保健提供者，您能谈谈 HIPAA 合规性吗？如果他们在零售业，您是否应该谈论防止数据泄露？ 有多种工具可以帮助您解决此问题；在 New North，我们喜欢Hubspot 的买家角色问题、 。基本上，这些是脚本问题或叙述格式，可帮助您识别痛点和服务中的真正价值。 但是，无论您使用什么，最终结果都应该是： 您可以用三到五句话来传达您的服务所针对的问题、解决方案和价值。 你有一个清晰有效的独特销售主张。 您的信息使用目标受众的语言，而不仅仅是托管服务提供商的语言。这意味着您避免了行话。
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